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3月30日晚间，海尔智家（600690. SH）公布了2021年全年财报。数据显示，海尔智家2021年实现营收2275.6 亿元，同期还原卡奥斯业务出表影响，同比增长15.8%；实现归母净利润 130.7 亿元，较 2020 年增长 47.1%，利润增幅超营收增幅，盈利能力持续提升。

其中，海尔空调业务的整体表现抢眼：整体收入增幅26.2%，高端品牌卡萨帝空调收入增幅56.7%。同时，在线下、线上，海尔空调份额也实现了双增：线下零售额份额16.8%，提升 2.5 个百分点；线上零售额份额 13.6%，提升 2.4 个百分点。

自2016年至2021年，海尔空调份额已经实现5年连涨。

海尔空调的增长驱动力还是“有迹可循”的。承接集团三级品牌战略，海尔空调通过高端品牌、场景品牌、生态品牌的打造，面对存量时代不断寻找新的增量空间，在健康高端、场景科技、全球化等多方面实现引领。

世界权威调研机构欧睿国际3月17日公布的数据中显示，海尔互联空调（包括智能空调）占比超过33%，第6年领跑全球；健康自清洁空调所占市场份额超过47%，第4年居全球前列；同时在全球化自主品牌发展过程中，海尔空调位居中国家用空调自主品牌海外销量鳌头。

“2021 年成绩已经成为过去，2022 年，我们很可能面临中国房地产市场需求下滑，国际海运成本高企、原材料价格居高不下等不利挑战，但公司仍然将以进取的姿态，全力实现快速增长。”海尔智家在年报中表示。

“存量博弈”如何突围？

过去一年，“涨价”成为国内空调市场热词。由于铜、铝材、板材、钢材等大宗原材料价格上涨，导致上游供应链不足限制产能输出，最终加剧了空调市场进入价格上升通道，为品牌方带来了极大的成本压力。

在需求端，空调内销市场早已进入“存量博弈”周期，消费增长空间十分有限。据奥维云网统计，2021全年，全国空调零售额为1527亿元，零售量为4689万台，同比分别下降1.2%和8.7%。

即使在行业承压的环境下，海尔智家依然交出了一份漂亮的成绩单。无论整体营收、利润表现，还是极具增长潜力的高端空调等业务，都让海尔智家成为行业的破局者。

将时间维度拉长，我们可以看到，从2016年到2021年，海尔空调已经完成了5年连涨。横向对比，海尔空调还是头部品牌中能够实现正增长的品牌，零售额领跑全行业。

业内人士认为，进入存量时代后，空调业需要经历一个产品“从有到优”的过程。“存量博弈”的一个外在特征就是用户对产品的诉求不仅基于基础使用价值，而是更为关注产品的附加值。

例如随着新冠疫情爆发，消费者居家时间变长，更加关注舒适、便利、安全、健康的家居环境，为健康自清洁空调提供了增长契机。海尔智家年报也指出，2020 年疫情发生以来，消费者对居家生活体验越来越高，产品升级趋势愈发明显。

早在2015年，海尔便率先推出了自清洁空调，在全球范围内掀起了一场自清洁的风潮，带动大金、三星、LG、日立等日韩品牌相继跟进，推出包括净界自清洁、新风自清洁、56度C除菌、除菌舱、洗空气等创新产品。

根据欧睿国际数据，2021年，全球健康自清洁空调销量超过2400万台，年增速达12%。其中海尔健康自清洁空调所占市场份额超过47%，第4年领跑销量排行榜。2021年，海尔健康除菌空调市场占比达到47.8%，牢牢占据行业鳌头。此外,ub8手机客户端，2022年的健康空调节，海尔空调启动活动当天销售额就达到5.1亿，创下开年新纪录。

可以说，海尔空调在行业低迷之下逆势增长，除了过硬的产品实力，也离不开对消费需求的精准洞察。2015年提出“健康”路线后，海尔空调在该领域持续深耕，努力的成果在疫情期间得到了释放。

三级品牌助推高质量发展

亮眼业绩背后，是海尔智家对行业变革时代的深刻认知。面对已趋饱和的家电市场，海尔智家将重心投入到场景生态模式，为客厅、卧室、儿童房、厨房、卫生间等专属场景提供专属空气，从而开辟出新的增量市场。

2020年，海尔场景品牌三翼鸟横空出世，提供阳台、厨房、卫浴、全屋空气、全屋用水、视听全场景生态解决方案；同时依托智家体验云平台，连接用户、企业和生态方，创造因需而变的个性化方案。

据统计，2021年海尔空调睡眠场景中的爆款场景“空枕联动”实现10万套的销量。2022年3月21日“世界睡眠日”期间，海尔空调还为用户带来了“1+3+N”健康睡眠场景方案，通过1个睡眠健康管理平台，智能硬件、智慧算法、健康服务等3项支撑，睡前、睡中、起床等N个生活场景，借助睡眠生态融合，一站式满足用户的健康睡眠需求。并联合中国睡眠研究会、中国标准化研究院等共同起草了《睡眠工效学实验室通用要求》，从实验室阶段规范睡眠研究。

除了场景方案，海尔空调在健康高端方面同样打开了增量空间。中怡康第13周统计数据显示，海尔空调份额已稳步上升至25.7%。

除了场景方案，卡萨帝空调占有率常年领跑高端市场。中怡康数据显示，2022年第7周，在售价在1.5元以上的高端柜机市场中，卡萨帝的市场份额达到了46.91%，第8周份额达到了52.26%。

更重要的是，卡萨帝还有效融合高端化和场景化，布局卡萨帝智慧厨房、智慧卧室等场景。例如，卡萨帝鉴赏家空调设置了恒温湿润氧新风、水氧离子除菌、芳疗等三大养护场景，提供便捷、多元的选择。

在生态品牌的打造方面，海尔驻车空调的市场份额已经连续四年领跑，今年2月还主导制定驻车空调IEC（国际电工委员会）国际标准；海尔新风系统和空调则在不久前搭载于中国自主研发的首辆雪蜡车上。

基于高端、场景和生态三级品牌，海尔空调有了着眼全球的底气。目前，依托海尔智家在全球有10+N个研发体系，29个工业园，122个工厂，海外年产能超两千万台，并且在东欧、西欧、中东非等多地加速布局的整体实力支撑，2021年，海尔家用空调出口同比增长17.8%。

业内人士指出，相较于国内市场，出口市场依然存在需求空白点，结构性升级的空间更大。随着海外很多国家和地区经济水平的提升、基础设施的强化，中国空调产业的出口量有望达到一个新的高度。

展望2022年，无论内销还是出口，空调品牌想要实现持续增长仍有压力。即使如此，正是海尔智家这样的头部企业，持续在新赛道、新模式、新产品的路上开疆扩土，带动空调市场的高质量增长和良性循环。